Accompagnement du Développement Commercial

Développer la performance commerciale est une nécessité pour une entreprise. Sans vente, point de salut. Encore faut-il vendre ou se faire acheter "proprement". Je veux dire par là, respecter son client, le fidéliser, développer la confiance entre soi et son client, développer la performance durable et "responsable". Une entreprise avant de devenir cliente est un prospect qui doit être adressé par un des moyens actuels : le téléphone, qui était il y a encore quelques années, le seul moyen de contact, est de nos jours en concurrence et co partagé avec le web, les conférences et petits déjeuners, le mailing, des articles, des événements singuliers…

Notre rôle, chez Croissance & Coaching, experts dans le domaine du développement commercial est d’accompagner les commerciaux, les responsables des ventes, les directeurs commerciaux ainsi que les directions générales pour que les ventes se développent.

Suivant l’audit que nous réaliserons, dont nous représentons de manière schématique les 7 axes clés de la performance commerciale ci après, nous suggérerons un plan d’accompagnement global permettant d’atteindre la performance responsable mixant :

• Conseils (Optimisation de l’organisation Commerciale),
• Formation (Ventes directes - BtoC, BtoB en TPE, PME, Grands Comptes-, Ventes Indirectes par un partenaire distributeur…)
• Coaching

• Nous proposons d’accompagner le manager dans sa fonction.
• Nous proposons de dynamiser l’équipe par un Team Building suivi d’un Coaching d’Équipe.
• Nous accompagnons, après formation, les vendeurs sur le terrain pour assurer un "coaching opérationnel" avec débriefing de leur entretien et approche commerciale.

Les 7 clés de la performance commerciale

• Couple Produits/Marché – Concurrence - Segmentation
• Missions, Objectifs, Moyens, Indicateurs de Performance
• Organisation Commerciale et Canaux de Vente
• Culture, Valeurs et Règles de Fonctionnement
• Communication Interne et Relations Interpersonnelles
• Compétences Managériales- « 7 PR »
• Compétences Commerciales- « 7+1 C »